近日，一名即将开始创业的网友在社交问答网站Quora上提问：“我的有一个好点子，但是我不知道它的市场价值到底是多少，我应该怎么计算？”得到了高手的回复，惊醒创业者不要乱创业，没有足够的市场调查，抢着创业时不会有好结果的。

根据史蒂夫布兰科斯的《创业指导手册》，计算一个创业理念需要估计TAM、SAM、SOM的价值，但是对于初入创业圈的新人来讲，无从下手。这位提问的网友思考的理念是一款可以帮助人们定期去踢球的应用程序，通过这个应用程序可以在合适的时间找到场地和队友一起来踢足球。

本文将就这一例子进行详细的分析，告诉创业者如何计算创业点子的市场价值。

TAM、SAM、SOM这些并不难计算。

TAM指的是Total Addressable Market“潜在市场范围”，即你希望产品要覆盖的消费者人群。

SAM指的是Serviceable Available Market“可服务市场范围”，即你的产品可以覆盖人群。

SOM指的是Serviceable Obtainable Market“可获得市场范围”，即你的产品实际可以服务到的市场范围，这要考虑到竞争、地区、分发、销售渠道等其他市场因素。

- 阅读剩余部分 -

　　你这个创业项目，如果腾讯跟进了，而且几乎是产品上完全复制，你会怎么办？

答一：

关注这个问题很久了。我来回答一下，答案有点罗嗦。是看了其他人的答案后想说点什么，这些话是写给普通用户和创业者看的，而不是给投资人看的。加个更确切的标题：创业者该如何看待腾讯的竞争。

第一，并不是非此即彼！这世界上的东西，有些有一个就够了，有些事，则多存在一个，给大家多一个选择是好的。比如QQ这样的通讯工具，有一个就够了，多了也没用，但是像BBS论坛，则多一个挺好，每一个氛围都会不一样的。

所以，小公司最好是选择做后者，当腾讯过来抢市场的时候，它的大举进入，会大大扩大市场空间，使得更多的人接受这个新事务。人家并不是抢了你的市场，而是帮你扩大了市场。因此，你就可以跟着它发展，利用它快速扩张的能力，实现自己的扩张。只要你能做出自己的个性来，用户通常都会选择在使用腾讯服务的时候，也来尝试一下的你的服务。所以在用户身上下功夫，只要做出自己的特色，一定能留住大量用户的。

世界上用户只需要一个的东西很少，也所以这么多年，腾讯真正踩死了的公司没几家，反倒是很多可以利用腾讯的竞争，更好地发展自己。像论坛门户网店这些，用户自然是喜欢多一家，多一个选择的。即使像QQ这样的小工具，像操作系统这样复杂的工具（这个只是表明上用户看到的简单和复杂，实际上背后QQ未必比操作系统简单），世界上都不会只能活一家。所以说，要求用户只能用什么，不能用什么是件多傻逼的事情啊！大部分人都是可以在腾讯的竞争中获益的。

- 阅读剩余部分 -