Fogg的行为模型 (Fogg's Behavior Model)
它的理论很简单,要实现一次用户转化行为,需要有三个要素:
给用户足够的动机(Motivation)
用户有能力完成转化(Ability)
需要有触发用户转化的因素(Trigger)
这三个要素必须同时满足时才会形成一次有效的转化,否则就不会发生。
动机Motivation
Fogg总结的动机有三大类:
a.愉悦或痛苦(直接):如食物、性等
b.希望或恐惧(间接):如与美女见面的希望、怕错过优惠的紧迫感
c.被他人接受的愿望(更高层次):如在Facebook上传自己的头像,不和其它人表现得格格不入
不同的人吃哪一套,需要具体问题具体分析。